미국 의류 소매업체들이 부유층 쇼핑객의 지속적인 소비에 따라 정가 전략을 테스트합니다

리바이스와 아리치아를 비롯한 몇몇 의류 소매업체는 관세의 냉정한 영향에도 불구하고 부유한 쇼핑객들이 얼마나 많은 돈을 지불할 의향이 있는지 테스트하면서 더 많은 정가 제품을 선보이고 있습니다.

그들은 지금까지 실망하지 않았습니다.

예를 들어 리바이 스트라우스 LEVI은 7월에 일부 제품의 가격을 인상했지만 수요 둔화는 없었다고 데님 제조업체의 최고 재무 책임자인 하밋 싱은 수요일 뉴욕에서 열린 골드만삭스 글로벌 리테일링 컨퍼런스에서 말했습니다.

"우리는 과거보다 더 높은 정가 판매에 전력을 다하고 있습니다."라고 그는 말했습니다. "리바이스 소비자는 대부분 10만 달러 이상의 소득을 올립니다. 그리고 우리가 보고 있는 소비자들은 일반적으로 회복력이 있습니다."

아리치아의 ATZ 재무 책임자는 올해 초 이 저렴한 명품 제조업체가 가격을 일부 인상한 후 미국 고객의 주문량에는 별다른 영향이 없었다고 말하며 이에 동조했습니다.

비욘세, 벨라 하디드, 파멜라 앤더슨 등 유명 인사들이 즐겨 찾는 이 회사는 이번 홀리데이 시즌에는 프로모션이나 할인을 하지 않을 계획이며, 대신 블랙 프라이데이에 한 주 동안만 세일을 하고 나머지 시즌에는 사이버 먼데이 이후 정가로 판매할 예정입니다.

이 캐나다 소매업체의 최고재무책임자(CFO) Todd Ingledew는 수요일 컨퍼런스에서 "시간이 지날수록 소비자 회복세가 유지될 것이라는 확신이 커지고 있습니다."라고 말했습니다.

도널드 트럼프 미국 대통령의 무역 전쟁으로 인해 기업들이 가격을 인상하면서 저소득층 가구는 저렴한 제품을 찾고 있지만 , 부유한 소비자들은 노동 시장 냉각의 영향을 거의 받지 않고 꾸준히 구매하고 있습니다 .

주식 시장 상승과 낮은 신용 카드 부채는 부유층의 재정을 강화했습니다 . 무디스 애널리틱스에 따르면, 연 소득 25만 달러 이상인 미국인 상위 10%의 부유층이 전체 소비자 지출의 절반을 차지하고 있습니다.

로열 쇼퍼

랄프 로렌 RL, 언더아머 UA, 아베크롬비 앤 피치 ANF도 최근 실적 공개에서 정가 전략으로 기울고 있다고 말했습니다.

랄프 로렌의 최고 경영자 패트리스 루베는 8월 초에 "우리는 더 높은 정가 소비자 기반으로 사업을 전환하고 있으며, 이는 전 세계의 핵심 소비자가 여전히 탄력적이기 때문에 우리에게 도움이 되고 있다"고 말했습니다.

언더아머의 최고 경영자 케빈 플랭크는 8월에 충성도 높은 고객을 언급하며 "우리가 가격 결정권을 가지고 있는 임베디드 소비자"를 위해 가격 인상을 고려하고 있다고 말했습니다. "우리는 45달러짜리 셀프 폼 모자와 히트 기어 컬렉션을 포함한 새로운 주요 품목을 정가로 테스트하는 데 성공을 거두고 있습니다."

또한 이러한 전략이 효과가 없을 경우, 소비자 추적 기술의 발전으로 인해 소매업체는 신속하게 전환하여 타겟팅된 프로모션을 제공함으로써 더 높은 수익 마진을 창출할 수 있다고 Goldman Sachs의 전무이사 Kate McShane은 말합니다.

"구식 방식에서는 모든 제품이 25% 할인된다는 안내문을 받게 됩니다. 이제 노스페이스 플리스 재킷을 판매하는데 뉴욕의 날씨가 60도라면 다른 곳에서는 가격을 동일하게 유지하면서 뉴욕에서만 이틀 동안만 할인 판매할 수 있습니다."라고 그녀는 말했습니다.

분석가들은 많은 기업들이 이미 관세 비용을 상당 부분 흡수했으며, 재고로 보유하고 있는 여분의 품목을 할인했던 과거에 비해 연말 쇼핑 시즌에는 가능한 한 할인 폭을 줄이려고 노력할 것이라고 말했습니다.

"올해 썸머윈과 신학기 시즌을 보면, 시즌 상품을 정가에 진열하는 전략으로 시작했어요."라고 PwC 소매 컨설턴트인 앨리슨 퍼먼은 여름 쇼핑을 언급하며 말합니다.

"소비자가 정가를 지불할 수 있는 가격을 테스트하는 것입니다. 그리고 나서 소비자들이 움직이지 않으면 바로 프로모션 전략에 돌입합니다."