[단독] HD현대사이트솔루션·KB캐피탈, 인도네시아 중장비 시장 공략 ’맞손’

[더구루=김예지 기자] HD현대의 건설기계 부문 계열사 HD현대사이트솔루션(HD현대 XiteSolution)과 KB금융그룹 계열의 KB캐피탈이 인도네시아 건설기계 시장 공략을 위해 손을 맞잡았다. 양사는 현지 유통 파트너인 피티 코벡신도 트랙터스 티비케이(PT Kobexindo Tractors Tbk, 이하 코벡신도)와 함께 3자간 전략적 업무협약(MOU)을 체결했다. HD현대사이트솔루션은 현지 전문 유통기업의 지원과 금융지원 프로그램을 더해 인도네시아 건설 중장비 기계 보급 확대에 나선다.

13일 인도네이사 매체 코란 자카르타(Koran Jakarta)에 따르면 전날 자카르타에서 개최된 협약식에는 배연주 HD현대사이트솔루션 최고재무책임자(CFO)를 비롯해 빈중일 KB캐피탈 최고경영자(CEO), 유디 부디만(Yudi Budiman) PT 코벡신도 트랙터스 최고경영자(CEO) 등 주요 경영진이 참석했다.

HD현대사이트솔루션은 이번 협약에서 중장비 브랜드 ’디벨론(DEVELON)’의 제조와 공급을 담당한다. 인도네시아 건설 인프라 시장 성장세에 발맞춰, 장비 구매 및 리스 수요에 대응한다.

KB캐피탈은 금융지원 프로그램을 제공함으로써 소비자들의 디벨론 제품 구매가 쉽게 이뤄질 수 있도록 한다. KB캐피탈은 이번 협력을 통해 ’세세푸(Sesepuh)’와 ’사랑해(Saranghae)’라는 이름의 맞춤형 금융 프로그램을 출시했다.초기 계약금(DP)과 이자율을 10%부터 시작하며, 할부 상환 기간 중 4~6개월의 유예기간을 제공해 소비자 부담을 경감한다. 해당 금융 상품은 인도네시아 전역에서 판매되는 디벨론 중장비 전 모델에 적용된다.

인도네시아 건설기계 시장은 연간 약 1만대에서 1만2000대 규모로 추정된다. 정부의 대규모 인프라 투자와 광산·자원 개발 프로젝트 확대에 따라 향후 5년간 연평균 5~6% 성장세가 예상된다.

코벡신도는 인도네시아 전역에 약 20여 개의 판매·서비스 거점을 운영하며, 시장 점유율 약 10% 내외를 기록하는 상위 유통사다. 특히 자바·수마트라·칼리만탄 등 주요 산업권역에 촘촘한 영업 네트워크를 보유해 신속한 장비 공급과 사후 서비스를 제공할 수 있는 것이 강점이다.

이번 협력은 유럽과 북미 등지에서 입지를 다진 디벨론 브랜드의 동남아시아 시장 확대 전략의 일환으로 해석된다. HD현대사이트솔루션의 글로벌 판매망 확장 및 아시아 신흥시장 공략 전략과 KB금융그룹의 해외 금융사업 확대 계획이 맞물린 결과다. 3사는 향후 인도네시아뿐 아니라 동남아 전역으로 사업을 확대하고, 현지 맞춤형 금융·판매 생태계를 구축할 방침이다.

한편 HD현대사이트솔루션은 2025년 2분기 글로벌 건설기계 시장에서 약 1조1800억원 규모의 매출을 기록했다. 중형부터 대형 장비에 이르기까지 뛰어난 판매 실적을 이어가고 있다. 특히 한국 내 건설기계 시장 점유율 1위를 차지하고 있으며, 인도네시아를 포함한 아시아 신흥시장 공략에 박차를 가하고 있다.

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