"신약 덕 봤다"… 대웅제약 2년 연속 원외처방 ’1조’ 돌파

대웅제약 (KS:069620)이 2년 연속 원외처방액 1조원을 돌파하며 처방 시장에서 존재감을 보였다. 혁신 신약 개발과 코프로모션 전략이 성과 요인으로 꼽힌다.

대웅제약은 유비스트 데이터 기준 지난해 자사 품목 및 코프로모션 품목을 포함한 원외처방액이 1조332억원을 기록했다고 12일 밝혔다. 국산 34호 신약인 펙수클루와 36호 신약 엔블로를 필두로 우루사 등 자체 품목이 성장하고 코프로모션 품목이 성과를 뒷받침했다.

대웅제약은 마케팅 메시지를 4단계에 걸쳐 검증하는 ’검증 4단계 전략’을 기반으로 펙수클루와 엔블로의 성장을 이끌었다. 2023년 315% 성장해 국내 모든 전문의약품 중 원외처방액 성장률 1위를 기록했던 펙수클루는 지난해에도 전년 대비 47% 성장하며 원외처방액 788억원을 기록했다.

엔블로군(엔블로, 엔블로멧)의 경우에도 지난해 123억원으로 처음 100억원을 돌파하며 순항하고 있다. 2023년 원외처방액 34억원 대비해서는 261% 성장했다. 우루사는 지난해 632억원의 원외처방액으로 9% 성장했다.

협력사들과 파트너십을 바탕으로 코프로모션 품목들 역시 꾸준한 성장세를 나타냈다. 다이이찌산쿄와 코프로모션을 진행하고 있는 릭시아나와 세비카군(세비카, 세비카 에이치씨티)은 각각 전년대비 12%, 4% 성장하며 원외처방액 1175억원, 1109억원을 기록했다. LG화학과 코프로모션을 진행하고 있는 제미글로군(제미글로, 제미다파, 제미메트) 역시 1525억 원의 원외처방액으로 전년 대비 6% 성장했다.

이창재 대웅제약 대표는 "2년 연속 원외처방액 1조원을 기록한 것은 신약 개발뿐만 아니라 ’검증 4단계’ 전략을 통한 차별화된 시장 접근 방식 덕분"이라며 "의료진과 환자의 신뢰를 기반으로 지속적인 성장을 이어갈 수 있도록 연구개발을 강화하고, 신약, 디지털 헬스케어, 글로벌 시장 확장을 통해 헬스케어 산업의 혁신을 선도해 나가겠다"고 말했다.

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