벨기에 귀마개 브랜드 루프, 타겟 파트너십으로 미국 매장 진출

Neil J Kanatt

Loop는 수요일에 이번 달부터 600개 이상의 타겟 TGT 매장에서 귀마개를 판매할 예정이며, 이는 벨기에 스타트업이 미국의 전통적인 오프라인 소매업에 진출하는 것을 의미한다고 밝혔다.

패션 액세서리처럼 보이도록 디자인된 Loop의 귀마개는 음질을 유지하면서 주변 소음을 줄여주어 수면 개선을 원하는 고객뿐만 아니라 코첼라, 투모로우랜드와 같은 음악 페스티벌에서도 인기를 얻고 있다.

이번 파트너십은 인플레이션과 관세 관련 변동이 소비자 신뢰도에 영향을 미치는 가운데서도 홀리데이 선물과 충동 구매를 활용하기 위해 온라인 전용 모델에서 전환한 것이다.

"저희에게는 이러한 고객에게 다가갈 수 있는 또 다른 방법일 뿐이다. 현재 고객들은 막판에 구매할 수 있는 옵션이 없다."라고 Loop의 공동 설립자 Maarten Bodewes는 Reuters에 말했다.

소비자 지출이 위축된 가운데 수요를 늘리는 데 어려움을 겪고 있는 소매업체 Target은 2025년 초에 2,000개 이상의 새로운 품목을 출시하여 웰니스 부문을 확장했다.

"Target은 어려운 상황에 처해 있지만, 사업을 안정시키고 쇼핑객의 관심을 다시 불러일으키기 위해 웰니스에 기대고 있다."라고 eMarketer의 Zak Stambor는 말했다.

2016년에 설립된 Loop는 24달러에서 59달러 사이의 가격으로 1,300만 쌍 이상의 귀마개를 온라인에서 판매했으며, 2024년 McLaren 포뮬러 원 팀과의 협업을 비롯한 파트너십을 통해 전 세계적으로 주목을 받았다.

Loop는 이전에는 유럽에서 제한적으로 소매점을 운영했지만, 팬데믹이 시작되면서 매출이 90% 가까이 급감하자 온라인 전용으로 전환했다.

2020년에 Loop는 112만 달러의 시드 펀딩을 유치했으며, 밤문화 사용자 중심에서 새로운 고객층과 수면 지원 등 제품의 사용 사례를 타깃으로 전환했다.

이를 통해 2020년 100만 유로에서 2024년에는 약 1억 9,000만 유로(2억 2,167만 달러)의 매출을 달성할 수 있었다.

대부분의 재고를 중국 선전에서 제조하고 매출의 약 40%를 미국에서 얻고 있는 루프는 도널드 트럼프의 관세 변동이 비용에 큰 영향을 미치지 않을 것으로 예상하고 있다.

보데베스는 제조 비용이 상대적으로 낮게 유지되고 있으며 관세로 인해 약 3%포인트만 인상될 것으로 예상한다고 말했다.

($1 = 0.8571유로)