미국 의류 소매업체들이 부유층 쇼핑객의 지속적인 소비에 따라 정가 전략을 테스트합니다

리바이 스트라우스 LEVI을 비롯한 몇몇 의류 소매업체들은 관세의 냉정한 영향에도 불구하고 부유한 쇼핑객들이 얼마를 지불할 의사가 있는지 테스트하면서 더 많은 정가 제품을 선보이고 있습니다.

그들은 지금까지 실망하지 않았습니다.

리바이스는 7월에 일부 제품의 가격을 인상했지만 수요 둔화는 없었다고 데님 제조업체의 최고 재무 책임자인 하밋 싱은 수요일 뉴욕에서 열린 골드만삭스 글로벌 리테일링 컨퍼런스에서 말했습니다.

"우리는 과거보다 더 높은 정가 판매에 전력을 다하고 있습니다."라고 그는 말했습니다. "리바이스 소비자는 대부분 10만 달러 이상의 소득을 올립니다. 그리고 우리가 보고 있는 소비자들은 일반적으로 회복력이 있습니다."

랄프로렌(Ralph Lauren RL.N (link), 언더아머(Under Armour UAA.N (link), 아베크롬비 앤 피치(Abercrombie & 피치 ANF.N (link) 역시 최근 실적 공개에서 정가 전략으로 기울고 있다고 말했습니다.

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무디스 애널리틱스에 따르면, 연 소득 25만 달러 이상인 미국인 상위 10%의 부유층이 전체 소비자 지출의 절반을 차지합니다.

"우리는 보다 높은 가격대의 소비자층으로 사업을 전환해 왔으며, 이는 전 세계의 핵심 소비자가 여전히 회복력을 유지하고 있기 때문에 우리에게 도움이 되었습니다."라고 8월 초에 랄프 로렌의 최고 경영자 패트리스 루베는 말했습니다.

언더아머의 최고 경영자 케빈 플랭크는 8월에 충성도 높은 고객을 언급하며 "우리가 가격 결정권을 가지고 있는 임베디드 소비자"를 위해 가격 인상을 고려하고 있다고 말했습니다. "우리는 45달러짜리 셀프 폼 모자와 히트 기어 컬렉션을 포함한 새로운 주요 품목을 정가로 테스트하는 데 성공을 거두고 있습니다."

이러한 전략이 효과가 없을 경우, 더 나은 소비자 추적 기술을 통해 소매업체는 신속하게 방향을 전환하고 타겟팅된 프로모션을 제공하여 더 높은 수익률을 창출할 수 있다고 Goldman Sachs의 전무이사 Kate McShane은 말합니다.

"구식 방식에서는 모든 제품이 25% 할인된다는 안내문을 받게 됩니다. 이제 노스페이스 플리스 재킷을 판매하는데 뉴욕의 날씨가 60도라면 다른 곳에서는 가격을 동일하게 유지하면서 뉴욕에서만 이틀 동안만 할인 판매할 수 있습니다."라고 그녀는 말했습니다.

분석가들은 많은 기업들이 이미 관세 비용을 상당 부분 흡수했으며, 재고로 보유하고 있는 여분의 품목을 할인했던 과거에 비해 연말 쇼핑 시즌에는 가능한 한 할인 폭을 줄이려고 노력할 것이라고 말했습니다.

"올해 서머윈과 신학기 시즌을 보면, 시즌 상품을 정가에 진열하는 전략으로 시작했죠."라고 PwC 소매 컨설턴트인 앨리슨 퍼먼은 여름철 할로윈 쇼핑을 언급하며 말합니다.

"소비자가 정가를 지불할 수 있는 가격을 테스트하는 것입니다. 그리고 나서 소비자들이 움직이지 않으면 바로 프로모션 전략에 돌입합니다."