트럼프 행정부 하에서 구글의 위즈에 대한 320억 달러 규모의 거래가 가속화되었다고 소식통은 전했습니다

구글이 이스라엘 사이버 보안 회사 위즈(위즈)를 인수하려던 계획이 무산된 지 1년도 채 되지 않아 경영진은 도널드 트럼프 미국 대통령이 취임한 지 불과 8주 만에 협상을 벌여 계약을 체결할 수 있었습니다.

구글은 7월에 230억 달러였던 원래의 인수 제안을 320억 달러로 상향 조정해 사상 최대 규모의 기술 거래 중 하나가 되었고, 인수 해제 수수료를 32억 달러 이상으로 대폭 인상했다고 계약에 정통한 소식통이 전했다. 그러나 위즈와 구글 경영진에게 더 중요한 것은 트럼프 행정부 하에서 더 우호적인 반독점 심사를 기대할 수 있게 된 백악관의 변화였다고 이 사람들은 말했다.

구글은 지난 가을 위즈가 잠재적 IPO를 고려하는 동안 또 한 번의 검토를 거쳤다고 이 사람들은 말했다. 협상은 몇 달 동안 산발적으로 계속되었지만, 트럼프가 1월 20일 취임하고 행정부에 주요 반독점 담당자를 임명한 후 경영진이 정기적으로 만나 거래 세부 사항을 논의하기 시작했다고 이 사람들은 말했다.

파잘 머천트도 1월에 Wiz의 새로운 최고재무책임자로 합류했는데, 당시 회사는 기업공개 가능성을 계속 검토하고 있었습니다. 한 소식통에 따르면 머천트는 최고 경영자 아사프 라파포트와 함께 거래 성사에 중요한 역할을 했고, 거래를 성사시키는 데 도움을 주었다고 합니다. 구글의 클라우드 부문 책임자 토마스 쿠리언도 이 계약의 핵심 설계자 중 한 명이라고 두 사람이 말했습니다.

달콤한 거래

위즈 경영진은 구글의 수정된 제안을 거절하기가 어려웠습니다. 구글의 수정된 제안은 사이버 보안 스타트업의 가치를 이전 입찰가보다 39% 높게 평가했으며, 거래가 성사되지 않을 경우 Wiz에 지불해야 하는 32억 달러(거래 가치의 10% 이상)를 초과하는 높은 역분리 수수료도 포함하고 있었습니다.

이 논의에 정통한 소식통에 따르면, 구글은 Wiz의 연간 매출 성장률 70%와 연간 매출 7억 달러 이상을 고려할 때 프리미엄이 정당하다고 보고 있습니다.

해약 수수료(종종 해약 수수료라고도 함)는 규제상의 이유로 거래가 중단될 때 인수 대상 기업에 보상하기 위해 인수자가 지불하는 수수료입니다.

이러한 높은 해약 수수료는 최근 몇 년 동안 전 세계적으로 대규모 거래에 대한 규제 위협이 증가함에 따라 수수료가 상승하고 있지만, 미국 기업 거래에서는 흔하지 않습니다. 로펌 Fenwick & West의 연구에 따르면, 2023년에 체결된 최소 10억 달러 규모의 거래를 검토한 결과, 평균 해약 수수료는 전체 거래 가치의 4~7%에 달했습니다.

구글과 위즈가 거래를 체결하기 전에 미국 반독점 당국에 접근했는지는 분명하지 않습니다.

일부 기업들은 계약을 체결하기 전에 미국 반독점 감시 기관에 미리 브리핑을 실시하여 준비를 마쳤습니다. 예를 들어, 템퍼실리는 2023년에 매트리스펌을 인수하기 위해 40억 달러 규모의 계약을 체결하기 전에 미국 연방거래위원회의 승인을 구했습니다.

위즈 경영진은 2023년 말에 단독 금지 조사로 인해 어도비의 ADBE가 Figma를 200억 달러에 인수하려던 시도가 무산된 것을 보고 경계심을 가지게 되었다고 두 사람이 말했습니다. Google은 현재 온라인 검색에 대한 지배력과 광고 기술에 대한 또 다른 소송을 둘러싸고 미국 법무부와 두 건의 소송을 벌이고 있습니다.

당시 구글은 위즈에게 약 20억 달러의 해약 수수료를 지불하겠다고 제안했는데, 위즈는 이 금액이 계약을 체결할 만한 위험을 감수할 만큼 충분하지 않다고 생각했다고 소식통은 전했다.

소식통에 따르면, 위즈의 가장 큰 벤처 캐피털 투자자 중 일부는 당시 연방거래위원회 위원장이었던 리나 칸이 거래를 중단할까 봐 걱정했다고 합니다.

트럼프 대통령이 앤드류 퍼거슨을 FTC 위원장으로 임명하고 게일 슬레이터를 법무부 반독점 검토 책임자로 임명함에 따라 두 회사의 경영진들은 규제 검토가 원활하게 진행될 것이라는 자신감을 갖게 되었다고 이 거래에 정통한 소식통이 전했습니다.

구글, 위즈, 백악관, 법무부 관계자들은 논평 요청에 즉각 응답하지 않았습니다.

뱅크 오브 아메리카는 구글에 거래에 대해 자문을 제공했고, 골드만 삭스는 위즈에 자문을 제공했습니다.