독점: Jumia CEO Dufay, 강력한 2분기 실적, 거시경제 ’허리케인’, Axian 루머에 대해 말하다

Investing.com - 수년간 현금을 소진하고 투자자들의 인내심을 시험한 후, Jumia Technologies AG (NYSE:JMIA), 아프리카의 아마존(NASDAQ:AMZN)이라 불리는 기업이 마침내 "전환점"에 도달한 것으로 보입니다. 예상을 뛰어넘는 2분기 실적 발표 후 주가가 최대 30%까지 급등했으며, 아프리카 최대 전자상거래 기업은 이제 수년 만에 처음으로 안정성을 보여주고 있습니다.

그러나 Jumia의 CEO인 Francis Dufay는 승리의 축하를 하지 않고 있습니다. "우리는 아직 수익성을 달성하지 못했기 때문에 여전히 해야 할 일이 많습니다... 좋은 날에도 냉정함을 유지하려고 노력합니다"라고 그는 Investing.com과의 독점 인터뷰에서 말했습니다.

2022년 말 CEO 자리를 맡은 Dufay는 수익성을 그의 임기의 핵심 미션으로 삼았으며, 이는 공격적인 확장과 운영 확대에 집중했던 회사의 초기 전략과는 확연히 다릅니다. 이러한 변화는 이미 눈에 띄게 나타나고 있습니다: 더 간소화된 비용 구조, 더 적은 국가, 그리고 고효율 물류에 대한 더 신중한 추진이 그것입니다.

"이번 분기에 보이는 것은 회사를 전환하기 위한 Two년간의 노력이 누적된 결과입니다," Dufay는 말했습니다. "연속으로 두 번의 깨끗한 분기를 보여주었고, 이는 이 회사가 Two년 전과는 완전히 다르다는 것을 보여줍니다. 실제로 훨씬 더 나은 경제성을 바탕으로 다시 성장하고 있습니다."

재구성된 비즈니스

Jumia의 2025년 2분기 실적은 여러 측면에서 성과를 거두었습니다. 매출은 전년 대비 15% 증가한 4,960만 달러를 기록했으며, 총 상품 가치(GMV)는 연속 두 번째 분기 증가를 보여 특히 나이지리아와 케냐와 같은 핵심 시장에서 수요가 회복되고 있다는 신호를 보냈습니다. 기여 마진은 전년 대비 157% 개선되었으며, 판매, 마케팅, 물류 라인 전반에 걸쳐 비용 절감이 뚜렷하게 나타났습니다.

"우리는 기술 및 일반관리비를 절대적으로 줄이기 위해 노력하고 있습니다. 하반기에 효과를 볼 많은 최적화 작업이 진행 중입니다,"라고 Dufay는 언급했습니다.

규율을 갖춘 성장에 대한 이중 초점은 회사의 초기 전략과 확실히 다릅니다. 2015년부터 2021년 사이에 Jumia는 14개국에 진출하고 음식 배달부터 결제, 물류에 이르기까지 여러 사업을 시작했습니다. 회사는 2019년 뉴욕에 상장했지만 손실이 누적되면서 기업 가치가 급락했습니다.

2022년까지, 이 모델이 작동하지 않는다는 것이 분명해졌습니다. "우리는 무한한 자원이나 무한한 현금을 가지고 있지 않습니다. 철수는 더 넓은 단순화 및 재집중 전략의 일부였습니다,"라고 Dufay는 말했습니다.

Now 단 9개 시장에서 운영되고 있는 Jumia의 현재 버전은 훨씬 더 간소화되었으며 아마도 더 견고해졌습니다.

재확장 계획에 대해 질문을 받았을 때, Dufay는 수익성이라는 그의 목표를 재확인했지만, Jumia의 확장 가능한 비즈니스 모델이 확장 과정의 어려움을 완화할 것이라고 제안하며, 탄자니아가 "관련 시장이 되기 위한 대부분의 조건을 충족한다"고 언급했습니다.

거시경제적 균형 유지

비용 절감만으로는 아프리카의 경제적 변동성으로부터 회사를 보호할 수 없습니다. 지난 몇 년은 가혹했습니다: 나이지리아의 나이라화는 가치의 최대 80%를 잃었고, 가나는 50%의 인플레이션을 경험했으며, 이집트의 파운드화는 40% 이상 평가절하되었습니다.

"지난 3년은 역풍이라기보다는 허리케인이었습니다,"라고 Dufay는 회상했습니다. "통화 안정성은 우리의 공급을 크게 안정시키고 고객의 구매력을 해치지 않을 것입니다."

그럼에도 불구하고, Jumia는 혼란 속에서도 모멘텀을 찾을 수 있었습니다. "우리는 나이지리아에서 GMV 기준 36% 성장하고 있으며, 이는 Temu가 시장에 있음에도 불구하고 수년간 일어나지 않았던 일입니다,"라고 Dufay는 말했습니다. "우리는 나이지리아에서 단연 시장 리더이며, 건전한 경제성을 바탕으로 그 위치를 공고히 하고 있습니다."

이집트도 올해 초 어려운 시작 이후 생명의 징후를 보이고 있습니다. "우리는 상품 구색을 대폭 개선했습니다. 또한 할부를 포함한 지금 구매 후 결제와 같은 더 많은 유연성을 제공하기 위해 새로운 결제 방법을 도입했습니다... 우리는 이집트가 매우 빠른 시일 내에 회사의 성장에 긍정적으로 기여할 수 있다고 매우 확신합니다,"라고 Dufay는 말했습니다.

Jumia는 또한 자금 관리에 있어 방어적인 자세를 취했습니다. "우리는 대부분의 현금을 미국 달러로 보관합니다,"라고 Dufay는 말했습니다. 이러한 접근 방식은 회사가 심각한 외환 손실로부터 자신을 보호하고, 심지어 공급업체와 파트너들이 현지 통화 변동성으로 어려움을 겪을 때 이점을 얻는 데 도움이 되었습니다.

Axian 루머 속에서 냉정함 유지

Jumia의 시장 접근과 재정적 어려움은 투자자들과 잠재적 구매자들의 관심을 끌었습니다. 2분기 초, 범아프리카 통신 및 인프라 거인인 Axian Group은 Jumia의 8% 지분을 공개하고, 이를 9% 이상으로 늘렸으며, 6억 달러의 채권 발행을 통해 인수 추측을 불러일으켰습니다.

Dufay는 인수합병 소문에 직접적으로 언급하지는 않았지만, 수익성이 여전히 주요 초점이라는 점을 분명히 했습니다. "양측 모두 전략적 급선회를 기대하지 않는다는 것을 이해하고 있습니다. 우리는 ’27년에 수익성을 달성하고 모든 투자자들을 위한 미션을 수행하고 있습니다."

그렇다고 대화가 이루어지지 않는 것은 아닙니다. "그들이 자신들의 포지션을 공개한 이후, 우리는 대화를 나누고 있습니다... 함께 무엇을 달성할 수 있는지, 어디서 시너지를 창출할 수 있는지 살펴보고 있습니다,"라고 그는 덧붙이며, 세네갈에서의 사업을 잠재적인 파트너십 기회로 지목했습니다.

적절한 채널 찾기

Jumia가 가진 한 가지 장점은 고객 참여에 대한 유연한 접근 방식입니다. 앱 내 주문부터 WhatsApp, 전화 주문, 제3자 에이전트에 이르기까지, 회사는 특히 농촌, 저소득 지역에서 아프리카인들이 실제로 쇼핑하는 방식에 적응했습니다.

"우리가 지난 수년간 고객들에 대해 배운 것은 그들 대부분이 채널에 구애받지 않는다는 것입니다... 그래서 우리도 더 채널에 구애받지 않는 회사로 변모했습니다,"라고 Dufay는 말했습니다. "전화를 걸어 주문하고 싶으면 그렇게 해도 괜찮습니다. WhatsApp으로 주문하고 싶으면 그것도 괜찮고, 앱을 다운로드해서 앱으로 주문하고 싶으면 그것도 괜찮습니다."

그는 특히 접근하기 어려운 지역에서 강력한 채널로 Jumia의 독립 판매 에이전트 네트워크인 JForce를 지목합니다.

"JForce는 많은 사람들이 전자상거래에 절대 적합하지 않을 것이라고 생각했던 시골 시장에 진입하는 데 매우 적절한 채널입니다,"라고 그는 말했습니다. "또한 지역 기업가들이 사업을 성장시킬 수 있게 해주기 때문에 좋습니다. 정말 잘 맞아떨어졌습니다."

Jumia와 JForce의 마케팅 활동이 전통적인 종이와 펜 방식을 사용하는 것이 전자상거래 디지털화 목표를 저해하는지에 대한 질문에, Dufay는 그 차이를 매우 명확히 했습니다: "우선, 내 임무는 이 회사를 수익성 있게 만드는 것입니다. 우리가 아프리카를 디지털화할지는 모르겠습니다. 그것은 정말 중요한 점이 아닙니다."

다음 장: 신중한 낙관주의

Jumia는 여전히 적자 상태이지만, 한때 불가능해 보였던 것, 즉 지속 가능하고 수익성 있는 아프리카 전자상거래 플랫폼을 달성하는 데 그 어느 때보다 가까워졌습니다.

"우리는 사용량의 추가 가속화와 추가 비용 절감이 필요하며, 추가 비용 절감이 실현되어야 합니다,"라고 Dufay는 말했습니다. "7월은 이미 상당히 좋아 보이고, 그래서 우리는 가이던스를 상향 조정했습니다."

그는 일이 아직 끝나지 않았다는 것을 알고 있습니다.

"아무도 낭비에 대해 비용을 지불할 수 없습니다. 우리는 비용에 민감한 고객들을 대상으로 하기 때문에 매우 간소화되어야 합니다,"라고 그는 말했습니다. "충격에 대비하는 가장 좋은 방법은 상품 구색 측면에서 매우 저렴하고 비용 측면에서 매우 간소화되는 것입니다."

오랫동안 Jumia의 위험에 대해 경계해 온 투자자들에게, 이번 분기는 마침내 더 가치 있는 것을 증명하고 있을지도 모릅니다: 바로 회복력입니다.

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