저소득층 소비자들이 압박을 받는 상황에서 소매업체들은 10달러 이하의 선물을 공략합니다

Target TGT과 Walmart WMT을 비롯한 소매업체들은 이번 홀리데이 시즌에 현금이 부족한 쇼핑객을 유치하기 위한 전략으로 10달러 미만의 바비 인형과 같은 장난감과 선물을 진열대에 더 많이 진열하고 있습니다.

소매업체와 완구 제조업체의 경우, 연소득 5만 달러 이하 소비자를 겨냥한 저렴한 선물을 많이 판매하면 작년보다 5일 짧고((link)) 부진할 것으로 예상되는 주요 연휴 기간에 판매량과 매출을 늘리는 데 도움이 됩니다((link)).

장난감이나 의류와 같은 재량 상품은 인플레이션으로 인해 쇼핑객, 특히 저소득층이 더 많은 돈을 지출하는 식품과 같은 소모품보다 마진이 더 풍부하기 때문에 이 상품화 계획은 수익 완충에도 도움이 됩니다.

미국의 인플레이션은 지속적으로 높은 수준을 유지하고 있으며 (link), 특히 식료품과 계란 가격이 치솟고 있습니다.

비상장 기업인 브래츠 인형 제조업체인 MGA 엔터테인먼트는 매출의 60~70%가 10달러 이하의 장난감에서 발생하고 있다고 최고 경영자 Isaac Larian은 말합니다. 이 회사의 미니버스 피규어( )는 Target과 Walmart를 비롯한 소매업체에서 인기 장난감으로 꼽히는데, 대부분 10달러 미만입니다.

라리안은 "소비자들은 매우 빡빡한 주머니 사정을 가지고 있으며, 검소하게 소비할 것입니다."라고 말합니다. "과거에는 장난감 4~5개((,))를 받던 아이가 올해는 2~3개만 받을 수도 있습니다."

MGA는 2,500개 중 625개의 장난감을 10달러 이하로 판매하고 있다고 라리안은 말했습니다.

5달러 이하 상품을 주로 취급하는 할인점 FIVE의 최고 운영 책임자 Kenneth Bull은 이번 달 투자자들에게 "이번 홀리데이 시즌에는 1달러, 2달러, 3달러 상품으로 더욱 가치에 집중할 것"이라고 말했습니다.

이 소매업체는 질척거리는 헬로키티 수집용 피규어를 3.25달러, 양초와 선물 포장을 1달러에 판매하고 있습니다. 불은 이 소매업체가 11월과 12월에 해당하는 4분기 매출 감소를 예상하고 있지만 초저가 상품이 고객을 유치하는 데 효과적이라고 말했습니다.

월마트와 타겟도 10달러 구매를 장려하고 있습니다. 중개업체 D.A. 데이비슨의 연구 노트에 따르면 월마트는 프록터 앤 갬블의 PG 올드 스파이스 홀리듀드 비누와 데오도란트 선물 세트를 럼버낵과 스니커듀델 향의 눈에 잘 띄는 위치에 배치했다.

10달러 이하의 상품은 고객이 당초 계획했던 것보다 더 저렴한 상품을 구매하게 되어 매출이 감소하고 마진이 줄어들 수 있다고 마케팅 데이터 제공업체 Kantar의 선임 글로벌 사고 리더인 배리 토마스는 말합니다.

또한 저가 상품은 도둑이 쉽게 제품을 들고 나갈 수 있기 때문에 절도를 조장할 수도 있다고 그는 말했습니다.

D.A. 데이비슨에 따르면 이 매장들은 마텔의 MAT 바비 인형도 5달러와 10달러에 판매하고 있습니다. 10달러 이하의 바비 인형은 일반적으로 고가의 인형보다 액세서리가 적거나 단순한 옷을 입습니다.

"10달러는 심리적인 힘이 있는 가격대입니다." 라고 Thomas는 말 하며, 10달러는 소비자가 새로운 것을 시도하기에 충분히 낮은 가격이라고 덧붙였습니다. "위험 부담이 적습니다. 소매업체의 입장에서는 장바구니 크기를 키우는 것으로 간주됩니다. 충동 구매를 유도할 수 있는 가격대입니다."

사실, 소매업체들은 연중 최대 판매 시즌에 매출을 늘리기 위해 오랫동안 연말연시에 저렴한 가격의 대폭 할인된 선물을 홍보해 왔습니다.

그러나 올해의 할인 행사는 지금까지 부유층에 비해 구매력이 뒤처진 저소득층 소비자의 소비를 촉진하여 더 많은 지출을 유도하는 것을 목표로 합니다.

연소득이 5만 달러 미만인 소비자들은 이번 홀리데이 시즌에 작년보다 12% 많은 87달러를 추가로 지출할 계획입니다. 회계법인 딜로이트에 따르면 연소득이 10만 달러에서 19만 9천 달러 사이인 소비자들은 작년보다 17%인 379달러를 더 지출할 계획이라고 합니다.

뱅크 오브 아메리카의 신용카드 데이터에 따르면 추수감사절 전후 2주 동안 저소득층 소비자들은 중산층 및 고소득층 소비자들에 비해 구매가 뒤처진 것으로 나타났습니다.

D.A. 데이비슨에 따르면 소매업체들이 현금이 부족한 쇼핑객들을 위해 상품을 재정비하고 있다는 신호로, 월마트의 70개 인기 장난감의 평균 가격은 40.16달러로 작년보다 10% 낮게 책정되었습니다. 이 중개업체에 따르면 아마존의 AMZN 상위 389개 장난감의 평균 가격은 3% 낮았다.

타겟 대변인은 이 소매업체가 의도적으로 20달러 미만 장난감의 할당량을 늘렸다고 말했다.

예산이 빠듯한 내슈빌의 라트리나 베글리는 눈에 띄게 진열된 10달러짜리 상품이 눈길을 끌 수 있는 매장에서 연말 쇼핑을 할 계획이라고 말했습니다.

미국 무역 단체인 전미소매연맹에 따르면 연 소득이 5만 달러 미만인 소비자의 40%만이 추수감사절 이후 5일 동안 온라인 쇼핑을 하는 반면, 10만 달러 이상 소득자의 60%가 온라인 쇼핑을 계획하고 있습니다.

"저는 매장에 직접 가서 구매하는 것을 선호하며, 제가 무엇을 구매하는지 더 잘 볼 수 있습니다."라고 Target, Walmart, TJX의 TJX Marshalls, Ross ROST 등의 매장을 방문할 계획이었던 Begley는 말했습니다. "(온라인 구매), 배송에 대해 걱정해야 합니다."

연 소득이 3만 5천 달러 미만인 미국 최대 할인점 달러 제너럴 DG( )의 쇼핑객들은 식품과 같은 생필품으로 소비를 전환하면서 소매업체의 수익에 타격을 주고 있습니다.

하지만 달러 제너럴은 더 많은 구매를 유도하기 위해 장난감, 가제트, 명절 장식품을 할인하고 있다고 경영진은 말했습니다.