Target의 연말 광고 추진은 여기까지만 가능할 것이라고 투자자들은 말합니다

수년 만에 가장 경쟁이 치열한 홀리데이 시즌을 맞아 미국의 주요 리테일러인 Target TGT과 Walmart WMT은 짧은 동영상 앱인 TikTok과 스트리밍 플랫폼에서 쇼핑객에게 다가가기 위해 광고에 더 많은 비용을 지출하고 있습니다.

그러나 최근 미국 신용카드 및 직불카드 데이터에 따르면 Target은 12월 초에 고객들이 1년 전보다 약간 더 많이 지출하면서 소폭 상승했지만, 미니애폴리스에 기반을 둔 이 체인이 올해 불리한 추세를 되돌리기 위해 할 수 있는 일은 거의 없다고 투자자들은 로이터에 말했습니다.

미국 전역에 1,950개 이상의 매장과 대부분 비필수 상품을 취급하는 Target은 매출 감소에 따라 시장 점유율((link))을 잃었습니다. Target의 주가는 올해 7% 하락한 반면, 월마트의 주가는 72% 상승했습니다.

target 주식 22만 달러를 소유하고 있는 Sizemore Capital Management의 최고 투자 책임자 Charles Sizemore는 "Target의 부진은 몇 년 동안 지속되어 왔으며 빠른 해결책이 없습니다."라고 말합니다.

"광고가 늦게 급증하면 쇼핑객이 연말 전에 Target에서 기프트 카드를 사용하도록 유도할 수 있을까요? 아마도요."라고 사이즈모어는 말합니다. "꼭 그렇다고 장담하지는 않겠습니다."

많은 리테일러들은 쇼핑객들이 필수적이지 않은 구매를 줄이면서 지출을 억제하고 있습니다. 동아 데이비슨 애널리스트들은 2024년에 Target의 순 광고 지출이 전체적으로 0.11% 증가에 그칠 것으로 예상합니다.

target 대변인은 "4분기는 연중 가장 큰 판매 시즌이며, 마케팅 지출은 이를 반영합니다."라고 말하며 더 이상의 언급을 거부했습니다.

온라인 광고 지출을 추적하는 시장 정보 회사 Sensor Tower의 데이터에 따르면 Target은 10월부터 12월 중순까지 온라인 광고에 전년 동기 대비 8% 더 많은 비용을 지출했으며, 젊은 소비자에게 다가가기 위해 TikTok에 70% 더 많은 비용을 지출했습니다. 그러나 Walmart는 같은 기간 동안 온라인 광고 지출을 30% 늘렸으며, TikTok에 대한 지출은 200% 증가했습니다.

센서 타워의 브랜드 및 디지털 광고 분석가인 카라 리는 Target의 광고가 소폭 증가한 것은 작년보다 일주일 늦은 10월에 서클 위크 행사를 시작하면서부터라고 말했습니다.

11월 말, Target은 가치를 중시하는 소비자들이 월마트 등 경쟁 소매업체에서 저렴한 가격의 생필품을 쇼핑하면서 (link) 홀리데이 분기 매출과 이익이 예상치를 밑돌 것으로 예측했습니다. 신용카드 및 직불카드 지출 추세를 측정한 타사 데이터((link))에 따르면, 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 Target의 후속 매출은 특별히 강세를 보이지 않았습니다.

그러나 추수감사절부터 사이버 먼데이까지의 쇼핑 기간인 사이버 위크엔드 이후 2주 동안 Target은 디지털 광고를 강화하여 추수감사절 이전 2주 동안에 비해 12% 더 많은 비용을 지출했으며, Peacock 및 Hulu와 같은 스트리밍 플랫폼에서 더 많은 자리를 확보했다고 Sensor Tower 데이터는 보여줍니다.

Target의 막판 마케팅은 고객들에게 "서두르세요!"라고 촉구하며 할인 행사에 대한 관심을 유도합니다 막판 할인이 끝나기 전에"라는 한 Target 광고의 문구처럼. 이 리테일러는 장난감과 비디오 게임을 최대 50% 할인하고 주방 가전제품을 최대 40% 할인했습니다. 미국에서 4,615개의 매장을 운영하는 Walmart는 시즌 초반에 디지털 광고 지출을 집중하여 블랙 프라이데이 특가 상품을 찾는 고객들을 유혹하기 위해 Walmart+ 멤버십 프로그램을 선전했습니다.

하지만 두 리서치 회사의 신용카드 및 직불카드 데이터에 따르면 12월 초에 고객들은 Target에서 지출을 소폭 늘리는 데 그쳤습니다. 그리고 사이버 먼데이 주간 다음 주에는 Placer.ai의 유동인구 데이터에 따르면 방문자 수가 6.8% 감소했습니다.

예를 들어, 인플레이션을 조정하지 않고 신용카드 및 직불카드 영수증의 최종 금액을 추적하는 Earnest Analytics에 따르면 11월 29일 블랙 프라이데이부터 12월 11일까지 Target 쇼핑객은 작년 같은 13일 기간에 비해 5.5% 더 많이 지출한 것으로 나타났습니다. 별도의 데이터 회사인 Facteus는 이 기간 동안 Target 쇼핑객이 1년 전에 비해 2.2%만 더 지출했다고 밝혔습니다. Facteus는 미국 신용카드 및 직불카드 지출의 7%에서 10%를 파악하고 있다고 말합니다.

투자자들은 Target이 장기적인 목표를 가지고 있으며, 이를 위해서는 몇 분기에 걸쳐 전략을 전환해야 한다고 말했습니다. 번스타인의 애널리스트들은 많은 미국인들의 가격에 대한 민감성을 고려할 때, 타겟이 월마트 및 코스트코 COST와 더 잘 경쟁하려면 여전히 가격을 낮춰야 한다고 지난 주에 말했다.

약 130만 개의 타겟 주식을 소유하고 있는 Smead Capital의 회장 빌 스미드는 "경영진의 임무는 일반적으로 핵심 고객인 엄마들의 마음을 되찾는 것"이라고 말했습니다.