스포츠 이벤트의 중요한 해를 앞두고 집중하는 나이키 마케팅 계획

Juveria TabassumㆍNicholas P. Brown

투자자들은 경쟁업체들이 시장 점유율을 빼앗고 높은 관세가 수입품에 타격을 입힌 몇 분기 동안의 부진 이후 화요일에 결과를 발표할 때 내년도나이키의 마케팅 계획에 집중할 것으로 보인다.

엘리엇 힐 최고 경영자 체제에서 턴어라운드 중인 이 회사는 지난 5월에 마케팅 지출(link)을 전년 대비 9% 증가한 16억 3,000만 달러로 늘리는 등 대형 광고 캠페인에 대한 욕구를 보였으며, 내년에는 10년 만에 가장 큰 스포츠 마케팅 호재 중 하나인 월드컵이 열릴 예정이다.

내년 6월 미국, 캐나다, 멕시코에서 열리는 월드컵 관련 마케팅 계획은 앞으로 몇 달 동안 투자자들의 주요 관심사가 될 것이라고 모닝스타의 애널리스트 데이비드 스와츠는 말했다.

화요일의 통화는 또한 심각한 관세를 극복하기 위한 나이키의 지속적인 노력을 조명할 수도 있다. 나이키는 거의 모든 신발을 도널드 트럼프 미국 대통령이 높은 관세를 부과하는 국가인 베트남, 중국, 인도네시아에서 생산한다.

이 회사는 6월에 관세로 인해 약 10억 달러의 비용이 추가될 것이라고 밝혔지만, 중국으로부터의 수입을 약 16%에서 10% 이하로 줄일 계획을 세웠다.

지난 해 나이키의 마케팅 캠페인은 주로 최근 몇 년 동안 떨어져 있던 진지한 운동선수들을 위한 브랜드로 다시 자리매김하는 데 중점을 두었다. 스와츠는 나이키가 이 메시지를 계속 전달해야 한다고 말했다: "우리는 관련성 회복에 진전이 있어야 한다."

월드컵은 그 어떤 스포츠 이벤트와도 비교할 수 없는 규모를 자랑하며, 나이키는 브라질, 프랑스, 잉글랜드 등 FIFA 랭킹 상위 10개 국가 대표팀 중 5개 팀을 후원한다. LSEG의 추정에 따르면 2026년에는 판매 및 마케팅 비용이 50억 달러를 넘어설 것으로 예상된다.

LSEG 데이터에 따르면 8월 말 분기 매출은 전년 동기 대비 약 5% 감소할 것으로 예상되며, 매출 대비 매출 총이익률은 약 3.7% 감소할 것으로 예상된다.

나이키는 최근 몇 분기 동안 시장 점유율을 On과 Deckers의 DECK Hoka 같은 젊은 라이벌에게 빼앗기며 실적 부진에 기여했다. 특히 중국을 비롯한 주요 시장의 수요는 고르지 못했으며, 나이키는 도매와 소비자 직접 판매 전략의 균형을 맞추기 위해 노력하고 있다. 재고를 정리하기 위해 일부 품목을 할인했다.

이 회사는 또한 여성 애슬레저 부문에서 룰루레몬 LULU와 같은 경쟁업체에 맞서 고군분투하고 있다. 지난 금요일에는 킴 카다시안의 레이블과 파트너십을 맺어 많은 기대를 모았던 나이키스킴스를 출시했다.

그러나 스와츠는 "관세가 당분간 스포츠웨어 수요에 영향을 미칠 수 있기 때문에 성공을 판단하는 데는 시간이 걸릴 것"이라고 말했다.

올해 약 1,830억 달러 규모로 추정되는 세계 운동화 시장은 2030년까지 2,580억 달러로 성장할 것으로 인도에 본사를 둔 시장조사업체 모도르 인텔리전스(Mordor Intelligence)는 전망한다.