엘프 뷰티, 달러 제너럴 파트너십으로 농촌 시장에 큰 베팅을 하다

저렴한 화장품 제조업체인 엘프 뷰티 ELF은 소비자들이 고가 화장품을 기피하는 미국 화장품 산업의 침체를 헤지하기 위해 농촌 시장과 달러 제너럴과의 제휴에 베팅하고 있습니다.

이 회사는 수요일에 연간 매출 및 이익에 대한 예측을 올렸습니다 (link) 수요 약세에 직면 해있는 Estee Lauder (link) 및 L' Oreal OR와 같은 기존 화장품 브랜드와 대조적으로.

캘리포니아 오클랜드에 본사를 둔 엘프의 주가는 목요일 개장 전 거래에서 10% 상승했습니다. 최근 몇 달 동안 매출 성장세가 기록적인 수준에서 완화되면서 이 고공행진 주식은 타격을 입었습니다.

이 회사는 달러 제너럴 DG과의 파트너십을 통해 일부 소매점에서 립 오일과 리퀴드 블러셔와 같은 화장품을 판매할 수 있을 것이라고 말했습니다 .

눈, 입술, 얼굴의 줄임말인 엘프는 월마트 WMT, 얼타 뷰티 ULTA, 타겟 TGT 등 미국 소매업체에서 최저 2달러의 제품을 판매하고 있습니다.

엘프는 달러 제너럴을 통해 저소득층 고객에게 더 큰 발판을 마련하려고 합니다. 회사에 따르면 달러 제너럴은 주로 연소득 3만 5천 달러 미만의 가정을 대상으로 하며 텍사스, 조지아, 노스캐롤라이나 교외에 가장 많은 매장을 보유하고 있습니다.

달러 제너럴은 현재 로레알의 OR 메이블린과 코티의 COTY 커버걸 제품을 판매하고 있습니다.

"우리의 사명은 모든 눈, 입술 , 얼굴에 최고의 아름다움을 선사하는 것이며, 접근성은 소외된 사람들에게 완벽한 서비스를 제공한다는 달러 제너럴의 전략에 매우 중요하다"고 타랑 아민 최고경영자는 수요일에 말했습니다.

"매장 중 약 80%가 인구 2만 명 미만의 시골 지역에 있다고 생각하면 됩니다 . 이전에는 이러한 소비자들이 기존 매스 브랜드 중 일부만 이용할 수 있었습니다."

엘프는 얼마나 많은 달러 제너럴 매장에 자사 제품을 입점시킬지는 밝히지 않았지만, 초기 피드백을 바탕으로 매장 확대를 검토할 것이라고 덧붙였습니다.

글로벌 화장품 대기업인 로레알((link) )과 에스티 로더 <엘앤>은 비용에 민감한 고객을 되찾기 위해 고군분투하고 있습니다. 메이블린의 워셔블 마스카라는 달러 제너럴 웹사이트에서 10.50달러에 판매되는 반면, 엘프의 래쉬 잇 라우드 마스카라는 자체 웹사이트에 따르면 6달러로 책정되어 있습니다.

엘프의 지분을 소유하고 있는 잭스 인베스트먼트 매니지먼트의 고객 포트폴리오 매니저인 브라이언 멀버리는 달러 제너럴과의 파트너십은 "좋은 공생 관계"라고 말합니다.

화장품 제조업체에게는 미개척 시장에 진출할 수 있는 기회를 제공하고, 달러 제너럴에게는 엘프 제품에 대한 긍정적인 평판으로 인해 더 많은 유동 인구가 유입될 수 있다고 그는 말했습니다.

달러 제너럴은 치열한 경쟁과 싸우고 있으며, 저가 생필품을 두 배로 늘린 월마트와 중국 테무의 부상 등 주머니 사정이 넉넉한 라이벌의 압박을 받고 있습니다.

엘프는 2004년에 샬롯 틸버리, 디올의 제품을 저렴하게 복제해 판매하는 것으로 시작했습니다. 하지만 이후 헤일로 리퀴드 필터, 글로우 리바이버 립 오일 등 자체 개발한 제품을 선보이며 기존 이미지에서 벗어나기 위해 노력했습니다.

팬데믹 이후 주가는 2023년 대비 4배 가까이 급등하여 3월에 정점을 찍었습니다. 그러나 그 이후로 주가는 104.16달러로 절반 이상 하락했습니다.

데이터 회사 유로모니터에 따르면, 지난해 이 회사는 레브론을 제치고 미국 매스 색조 화장품 부문에서 6위에 올랐습니다.

14개국에서 제품을 판매하고 있는 이 회사는 최근 독일에 진출했으며 프리미엄 뷰티 리테일러 세포라를 통해 멕시코에 재진출하고 있습니다.