Investing.com - 브라질에 대한 미국의 잠재적 관세 부과 기한인 8월 1일이 다가오면서, 브라질은 이중 전략으로 협상에 임하고 있다고 제프리스(Jefferies)의 최근 보고서에서 인용된 아르코 어드바이스(Arko Advice)의 CEO 티아고 데 아라공(Thiago de Aragão)이 밝혔다.

CSIS의 선임 연구원이자 파이트캔서 글로벌 오가니제이션(FightCancer Global Organization)의 이사회 멤버인 데 아라공은 제프리스가 주최한 최근 컨퍼런스 콜에서 현재 작용 중인 정치적, 경제적 요인들에 대한 통찰을 공유했다.

데 아라공에 따르면, 브라질에 대한 미국의 50% 관세 위협은 정치적 영향력과 경제적 야망이 계산된 조합으로, 트럼프 행정부에서 이전에도 볼 수 있었던 전술이다.

루이스 이나시오 룰라 다 실바 브라질 대통령에게 보낸 서한에서는 전 대통령 자이르 보우소나루에 대한 대법원의 조치와 같은 룰라의 권한 밖의 정치적 요구가 언급되었지만, 보호무역주의 완화에 대한 경제적 요구는 다루어지지 않았다.

한편, 룰라 대통령은 이 위기로 정치적 이득을 얻은 것으로 알려졌으며, 이 대립을 통해 특히 연초 이후 하락한 지지율 속에서 주권을 중심으로 지지를 결집하는 데 활용했다.

그러나 장기적인 교착 상태는 브라질 경제에 손상을 입히고 룰라의 정치적 이득을 약화시킬 위험이 있다.

관세 위협에 대한 브라질의 대응은 정부 협상과 민간 부문 로비라는 두 가지 뚜렷한 전선에서 전개되고 있다.

데 아라공은 브라질 정부가 명확한 요구 없이 트럼프의 모호한 협상 스타일을 헤쳐나가는 데 어려움을 겪고 있다고 지적했다.

일부 브라질 기업들은 자신들의 이익을 보호하기 위해 정부를 우회하여 예외 조항을 확보하려 하고 있으며, 이는 멕시코에서 효과가 있었던 모델이라고 한다.

데 아라공은 이러한 분산된 접근 방식이 브라질의 전체적인 협상 위치를 약화시킬 위험이 있다고 제안했다.

데 아라공에 따르면, 브라질에게 유리한 결과는 관세를 10-15%로 제한하는 것이다.

그러나 이를 달성하기 위해서는 룰라가 국내 경제에 비용이 많이 드는 양보를 해야 할 수도 있지만, 이러한 조치는 그가 주권을 수호했음을 보여줄 수 있게 할 것이다.

브라질이 활용할 수 있는 잠재적 레버리지로는 에탄올과 옥수수와 같은 품목에 대한 보조금 감소와 미국 상품에 대한 시장 개방이 있다.

이러한 조치들은 재정적 비용을 수반하며 친보우소나루 부문을 소외시킬 위험이 있다. 룰라의 과제는 이러한 위험과 국내외적으로 강력한 거래를 제시해야 하는 필요성 사이에서 균형을 맞추는 것이다.

시간과 명확성의 부족으로 인해 이해관계자들은 더 유리한 결과를 위해 적극적으로 협상하기보다는 최악의 시나리오에 대비하도록 압박받고 있다.

8월 1일 기한이 다가오면서, 티아고 데 아라공에 따르면 브라질은 미국의 관세에 보복할 수 있으며, 제약 및 기술 부문을 대상으로 할 가능성이 있다.

조치에는 제약 특허 파기나 미국 전자상거래에 대한 관세 부과가 포함될 수 있으며, 이는 영향력 있는 미국 산업에 압력을 가하는 것을 목표로 한다.

이 상황은 미중 무역 전쟁과 유사하게 개선되기 전에 악화될 수 있으며, 트럼프 대통령은 룰라로부터 강력한 무역 제안을 기다리고 있을 수 있다.

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