Investing.com — 레미 코인트로(Rémy Cointreau)의 전 이사는 최근 In Practise와의 인터뷰에서 자사 포트폴리오의 프리미엄 코냑인 루이 13세(Louis XIII)가 회사 수익에 가장 크게 기여한다고 밝혔습니다. 루이 13세의 총 마진은 80%에서 90% 사이로 보고되었으며, 이는 다크 스피릿 업계에서 흔히 볼 수 있는 수치입니다.

전 이사는 또한 루이 13세의 높은 절대 가치에 대해 언급하며, 고액 자산가 시장이 브랜드 사업의 약 15%에서 20%를 차지한다고 밝혔습니다. 회사는 전 세계 약 15명의 네트워크를 통해 이 세그먼트를 관리하며, 이들은 에이전트를 사용하여 고액 자산가들과 관계를 맺습니다. 그는 마이애미에서 요트 및 개인 제트기 딜러와 파트너십을 맺고 있는 담당자와의 대화를 회상했습니다. 계약의 일환으로 루이 13세는 고객이 요트를 임대할 때마다 제공되어 첫 번째 접촉을 시작하고, 이후 회사는 이러한 요트 또는 개인 제트기 소유자와 관계를 구축하는 것을 목표로 합니다.

전 이사는 또한 코냑 시장 진입 장벽에 대해서도 언급했습니다. 그는 이 시장에 진입하려면 장기적인 계획이 필요하며, 코냑을 만들기 위해 수십 년 전에 적절한 오드비(eau de vie)를 확보해야 한다고 말했습니다. 그는 1990년대에 탄생한 코냑인 리차드 헤네시(Richard Hennessy)가 어떻게 루이 13세의 품질에 점차적으로 접근하고 있는지 언급했습니다. 그러나 그는 여전히 충분한 양의 오드비가 확보되어 있지 않으며, 이는 구축하는 데 시간이 걸리는 과정이라고 덧붙였습니다.

버킨 백처럼 루이 13세 병은 시간이 지남에 따라 가치가 상승하며, 일부 구매자는 약 10개의 디캔터를 구매하여 하나는 소비하고 나머지는 나중에 사용하기 위해 보관합니다. 이러한 행동의 이유는 루이 13세가 시간이 지남에 따라 가치를 유지하고 심지어 증가시키기 때문입니다. 희소성, 인플레이션 및 기타 요인으로 인해 가격은 연간 5%에서 10% 상승합니다. 5년에서 10년 동안 제품의 가치는 20%, 30% 또는 심지어 50%까지 증가할 수 있습니다.

마지막으로 전 이사는 브랜드에 대한 가족의 장기적인 집중을 강조했습니다. 가족의 주요 목표는 주식 가치를 높이거나 돈을 버는 것이 아니라 사업을 다음 세대로 물려주는 것입니다. 도미니크(Dominique)는 그녀의 딸 아멜리(Amélie) 이전의 회장이었는데, 그녀는 자신이 루이 13세의 소유자가 아니라 다음 세대에게 루이 13세를 물려주고 사업을 지원하는 것을 목표로 하는 스튜어드라고 밝혔습니다.

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