Investing.com — 주류 업계의 주요 기업인 Brown-Forman의 前 마케팅 이사가 In Practise와의 인터뷰에서 업계의 일반적인 오해에 대한 통찰력을 공유했습니다.

前 이사는 일반적인 믿음과는 달리, 주류 판매량의 80%는 연간 한두 병을 구매하는 소비자로부터 발생한다고 강조했습니다. 이는 많은 사람들이 Jack Daniel’s와 같은 브랜드를 매일 또는 매주 소비한다는 통념과 상반됩니다.

또한, Jack Daniel’s의 가격 전략인 "Jack Math"에 대한 논의도 있었습니다. 주주총회에서 공개적으로 논의된 이 전략은 Jack Daniel’s의 판매량을 연간 3%에서 4% 증가시키고, 가격을 약 2% 인상하는 것을 목표로 합니다. 이러한 접근 방식을 통해 약 6%의 성장을 달성할 수 있을 것으로 예상됩니다.

前 이사는 또한 지난 10년간 미국 내 주류 유통의 상당한 통합에 대해 언급했습니다. 지난 10년 동안 유통업체 수는 30~50개에서 5~6개로 줄었습니다. 이들 유통업체는 수백 개의 브랜드를 관리하므로 인지도가 낮은 브랜드가 주목을 받기가 어렵습니다. 증류소 없이 위스키를 만드는 것은 쉽지만, 진입 장벽은 소비자 인지도와 유통업체의 집중도에 달려있습니다.

이사는 소규모 브랜드가 미국에서 출시되더라도 유통업체 담당자는 700~800개의 브랜드를 포함할 수 있는 광범위한 브랜드 책자로 인해 이러한 브랜드를 알지 못할 수 있다고 지적했습니다. 따라서 미국 시장에서, 특히 유통 측면에서 주목을 받으려면 대규모의 유명 브랜드가 아니라면 특히 어려울 수 있습니다.

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